其实在夜店行业，我们长期以来也在面临这个问题。在夜店界一直流传着这样一句话：“中国的夜店其实都是一种夜店。”这充分体现了不同夜店品牌在产品端的单一,从白雪皑皑的哈尔滨，到四季如春的昆明，千篇一律的夜店产品端，让越来越多的常客患上“脸盲症”。

      每个看似火爆的夜店不仅都有着同样的音乐、同样的“假互动”模式，也难逃同样未卜的命运——因为他们都并不具备应有的行业壁。

      夜店行业男模、女模、销售的时代已经过去了
      众所周知，在过去，夜店行业的三板斧是男模、女模和销售，现在随便拎出一个“品牌”夜店，仅销售部口的员工就能轻松塞满自家整个派对现场。

      资深夜店玩家通常会选择一晚上在三、四个夜场间流连，结果发现去任何一个酒吧现场都要重听一遍 God is a girl。只有那些真正成为顶级夜店的品牌，在权衡产品和营销的问题上，才会形成自己的一套方法论。

      不妨拿出最近五年推动整个夜店行业变革三家品牌夜店，一一举例说明：

      1.2013年，上海MYST的开业加快了百大DJ在中国流行起来的速度。它的优势就在于品牌定位非常准确，一波接着一波百大DJ为场所圈粉无数，成功把全球最前沿的音乐引入到中国。

      2.近几年超火的SPACE，则是在商务俱乐部遍布成都的时候，另辟蹊径开辟了一家以音乐节为主题的俱乐部。它的品牌定位也非常明确，所以在抖音随便一搜“蹦迪”就能看到它的身影。

      3.全国首个巨大UFO飞碟形状在舞池中间，提供剧院式的超级蹦迪大空间。贵州第一家店，每晚 4000+ 的客流量，整晚不停歇的舞步，狂欢至天亮的营业时间，第二家店在重庆，第三家店在成都。进入每一个城市都是排名第一，标志性的超级大店。PLAY HOUSE进入任何一个城市，只做第一，否则是不会打这一仗。足以体现它的过人之处。

      再举一例。
      如果我们是在谈论不仅能准确定位产品，还能把品牌精神也发扬光大的夜店，就不得不提坐落在北京工体附近的CLUB ONE THIRD。

      在全国音乐节市场火爆的2017年，针对北京市场音乐节产品匮乏的情况，ONE THIRD准确定位“室内音乐节”产品模式，并把自己用户画像锁定在95后客户群。一切设计、配置都以“音乐、现场”为重，在持续邀请百大DJ赴华演出时一掷千金，并且配搭业内规格最高的音响、灯光和舞美。

      随着三十年野蛮生长期接近尾声，夜店行业以渠道销售为主导的传统模式逐渐式微。部分优秀的夜店人已经意识到，即使把渠道销售做到极致，如果呈现不出与时俱进的夜店产品，最终的结局就是沦为“夜店界的诺基亚”，被市场淘汰出局。

      夜店行业，谁掌握产品、谁掌握最核心研发技术，谁就掌握未来的中国夜店市场。