在夜店内、卡座上产生的消费行为，本质仅仅是喝酒蹦迪吗？并不是，它更像是以整个店或者卡座作为载体的消费场景，满足社交炫耀、烘托极致氛围。
在夜店行业，酒水为显性消费行为，隐藏在氛围范畴的隐形消费行为看似微不足道，其实冰山下的盈利体量远非我们想象。
商务场：强化消费目的创造盈利
商务场的消费群体，总体来说消费目的是异性社交、消遣放松、商务宴请，要挖掘这类人群的隐性消费行为，通过强化消费目的，从而创造新的消费点。沿海地区夜店商务场的“点舞”、“霸屏”等互动模式就是制造了这样的消费场景，充分发掘了心理层面的隐性消费行为。
点舞
沿海地区的商务场有“点舞”的传统，卡座客人可以点场内gogo跳舞，一支舞的价格为200元，一个小时的价格为2万元。
举例来说，某店一名gogo基础薪金范围在1-1.5万/月，某gogo一天最高收入记录是8万，业内平均收入范围在3-4万/月，而一名gogo的提点是30%-40%，一名gogo就能为整个店创收5万/月，30个人就150万/月，约占全店整体月营收的20%。
霸屏
霸屏被称为夜店互动神器，晚三点DJ演出结束后是霸屏的高峰期，通过服务器发送短信，每条在10-20元左右，渠道服务的成本在10%左右，一晚的营收在也能够在几千到几万不等，却非常能够调动消费热情。
派对场：带动消费氛围创造盈利
派对场的消费群体偏年轻化、追逐潮流，更注重玩以及玩的质量，道具之于派对场除了助兴以外，还有营渲染环境带动氛围的作用，人在狂欢的氛围里是很难让理性占据高位的，从众、攀比等等驱动着这些市场的非理性行为，我们常见的气氛道具有礼花枪、手抛纸等等。
电子礼炮
一个电子礼花枪的成本大约是25元左右，一枪的价格在300元左右，还有一些同类型的互动道具，比如暴力枕头售价60元一袋，Co2的售价在800元左右，成本与售价平均比重约为1:50。
手抛纸
手抛纸在夜店的派对场成本为10余元/公斤，售价则在百倍甚至更高，还有一些玩乐道具，比如扇子、发光口罩、墨镜、奶嘴、手环，售卖基本均价也在50-200元区间。
其他
派对场还有门票、派对衍生品、联合跨界产品场内售卖等盈利方式，这些本质也是围绕派对主题场景制造的消费契机。
如何发现新的赢利点
在一个市场中，用户的显性需求被充分挖掘，那么隐性需求成为新的盈利点。用户来到夜店本质上有两种需求：显性需求：是消费者可以直接说出来的痛点或者诉求；隐性需求：是通过消费心理挖掘出来的，消费端的人可能存在的从众、求异、攀比、求实心理。
只有洞察消费者心理本质，从整体消费场景的改造中，详细规划每一个细节能跟消费者产生亲密链接或互动，评估它是否可以带来的溢价，就是未来我们可以创造出新盈利点的契机。
